Une des premières difficultés à laquelle on se confronte lorsqu’on lance une start-up est de savoir comment faire pour développer et attirer des visiteurs sur son site. Aujourd’hui, je vais vous présenter une petite technique de growth hacking très rapide et très simple, qui devrait vous permettre de construire votre première base de données B to B. Ce petit hack, repose sur la puissance des réseaux sociaux professionnels et notamment Linkedin, qui compte aujourd’hui plus de 400 millions de personnes dans le monde.
Comment se construire sa première base de données ?
Linkedin compte plus de 400 millions de membres inscrits dans le monde, dont plus de 10 millions en France.
Parmi les professions les plus représentées, il y a notamment des chefs d’entreprise, des professions libérales, et des cadres supérieurs. Le secteur de l’IT y est notamment très bien représenté.
1/ Obtenir un maximum de mises en relation ciblée, en adéquation avec vos clients.
L’idée est de rechercher des personnes en adéquation avec votre cible et de les demander en ami. La plupart des membres Linkedin acceptent les mises en relation si vous êtes dans le même domaine que le leur.
Attention tout de même, Linkedin n’accepte pas plus de 200 mises en relation par jour.
Nous allons prendre un exemple pour détailler pas à pas la démarche de Growth Hack sur Linkedin.
Plaçons-nous dans le cas d’une start-up dont la cible est les experts-comptables.
- Utilisez le moteur de recherche pour faire vos recherches
Pour cela, je vous invite à faire vos recherches via le moteur de recherche de Linkedin, assez performant qui permet de faire des recherches précises.
Dans la capture d’écran ci-dessous, je cherche à me construire une base de données d’experts-comptables sur Paris.
Pour cela, je me rends sur le bouton « Avancée » qui se trouve à droite du moteur de recherche.
Une fois cliqué, je définis mon mot clé et j’ajoute un lieu.
Ma recherche donne plus de 8794 experts comptables à Paris, référencés sur Linkedin. Pas mal non comme base de départ ?
- Communiquez sur les groupes spécialisés ou créez votre propre groupe
Une fois cette cible identifiée, il s’agit tout simplement de faire la demande de mise en relation. Vous avez la possibilité de faire cette demande à la main (plus qualitatif) ou d’utiliser des petits robots pour le faire à votre place.
N’oubliez pas d’utiliser un « vrai profil » qui agit dans le même secteur que la cible visée, cela vous permettra de gagner en efficacité et en crédibilité.
Le hack de Linkedin
Vous avez maintenant de nombreux contacts sur Linkedin ? Vous allez pouvoir récupérer automatiquement les adresses mails de tous vos contacts. Pour se faire, il vous suffit de vous rendre sur votre compte, de cliquer sur « Réseau » et vos relations apparaissent. En bas à droite, cliquez sur « Exporter vos relations ».
Ensuite, vous exportez le fichier .CSV. Vous vous retrouvez avec une base de données qualifiée que vous pourrez exploiter. Attention cependant à soigner vos messages. Même si Linkedin permet d’extraire des contacts, on a qu’une seule occasion de faire bonne impression!
Et après ? Comme on dit, la suite au prochain numéro ou suivez une formation.
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