Pour éviter la solitude, augmenter son capital, bénéficier d’expertises nouvelles, les avantages d’une association sont nombreux. Faut-il choisir un ami ? Un parfait inconnu ? Le choix d’un associé est une étape cruciale qui ne se détermine pas qu’en fonction de liens amicaux. Il va falloir trouver à la fois une personne de confiance, aux valeurs identiques et aux compétences complémentaires.
Cette étape faite, la prochaine difficulté sera de structurer le pourcentage des parts dans l’entreprise. Comment répartir les parts entre mon (mes) associé(s) et moi ? Vous apprendrez notamment qu’il ne faut pas se fier uniquement à l’apport financier.
Choisir un associé, vers qui se tourner ?
« Monter une start-up tout seul me semble compliqué. Par expérience, les sociétés avec deux ou trois actionnaires fonctionnent mieux « , confie, Patrick Malka, du fonds d’investissement Newfund à Journal du Net.
Près de 23% des échecs sont dues à l’équipe.
Mener sa barque seul augmente les prises de risques. Il vous faut être capable de gérer l’ensemble des tâches, dont celles qui ne sont pas de votre ressort. Une surcharge de travail et qui plus est, une certaine solitude. Sur qui compter en cas de coup dur ? Qui choisir finalement ?
« J’ai trouvé un super concept, ça te dirait de t’associer avec moi ? Entre amis, ça va le faire ! ». Un ami proche, un ancien collègue de travail ou d’école, bien souvent l’entrepreneur en quête de son associé, se dirige machinalement vers un proche. Une confiance aveugle, un parcours bien souvent similaire, est-ce une bonne chose ? Bien que la confiance soit importante, la complémentarité des compétences l’est tout autant, si ce n’est plus. Près de 23% des échecs sont dues à l’équipe.
Si l’envie de trouver un associé vous prend, déterminez en premier lieu votre propre profil. Quel est votre parcours ? Vos compétences ? Vos valeurs ? Vos ambitions ? Puis exposez les besoins et les valeurs de l’entreprise. Quelles sont les compétences importantes à développer ? … Parmi les profils types, vous avez des financiers, commerciaux, développeur, créatif, marketing…, ne vous précipitez pas !
Par exemple, vous avez fait des études en Commerce, vous avez peut-être même un bagage de commercial en entreprise. Votre entreprise étant un pure player, un profil développeur web serait donc une bonne adéquation avec vos compétences.
Votre associé doit aussi comprendre votre vision, partager l’objectif final et être déterminé à résoudre un problème commun. Les questions de rémunération et de partage des parts seront des discussions plus tardives. Et si votre interlocuteur s’engage directement sur le terrain financier, sans prendre le temps de discuter du projet et de son histoire, passez votre chemin.
Parlez également de votre recherche d’associé autour de vous. Peut-être que vos contacts connaissent un profil correspondant à votre recherche. Et si ce n’est pas le cas, ils partageront la nouvelle autour d’eux. Le réseau sera votre allié, n’hésitez pas à le mentionner sur votre Linkedin ou Viadeo, présentez-vous, partagez votre parcours, vos motivations. Pourquoi seriez-vous l’associé idéal ?
La recette d’une collaboration parfaite ? De la confiance, des valeurs identiques, un alignement des objectifs mais surtout des compétences qui se complètent !
Bien évidemment, nous ne sommes pas en train de vous dire de trouver absolument un co-fondateur. Bien que cela réduise la prise de risque, il ne s’agit pas d’une étape obligatoire pour réussir. D’ailleurs, de belles success stories se sont créées par des entrepreneurs seuls. Par exemple, Frédéric Mazella, fondateur de Blablacar, ne s’est pas associé dès la création de son entreprise. Il s’est lancé et a développé son site covoiturage.fr seul. Intégrer un associé ne s’’est envisagé que plus tard. D’ailleurs, il s’agissait d’un développeur, compétence clé pour Blablacar.
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Comment trouver son associé ?
Voici quelques outils et événements qui vous aideront à dénicher le bon associé :
- Meetup est une plateforme destinée à se construire une communauté qualifiée, composée de personnes aux mêmes centres d’intérêts. Pour des loisirs ou du business, plus de 9000 groupes se rencontrent chaque jour lors de Meetups. A vous de trouver un groupe existant ou de créer le vôtre.
- Apéro Entrepreneurs : C’est le rendez-vous des entrepreneurs ! Tous les premiers jeudis du mois et partout en France, cet événement est l’occasion de rencontrer de nouveaux profils d’entrepreneurs. Marketeur, business developpeurs, commerciaux et même investisseurs, vous échangez, le tout dans une ambiance décontractée.
- Startup Weekend : Vous êtes porteurs de projet ? Aimant le challenge ? Les startups weekends sont des événements incontournables du monde startup. Tout commence par un premier pitch, pour convaincre les participants de rejoindre votre équipe. Puis en 54h, vous transformez votre idée en projet. Une expérience enrichissante et un bon moyen de trouver votre futur associé.
- Des sites internet comme Teamizy, Affeeniteam, CoFounderLab… vous aident dans votre recherche d’associé par une mise en relation avec des profils qui vous correspondent. Envie d’intégrer l’écosystème startup en devenant associé d’une entreprise ? Il vous suffit de parcourir la liste de demandes.
- Enfin des outils tels que Vadequa ou Talentoday vous permettrons de vérifier si votre nouvel associé s’inscris dans les valeurs de votre entreprise.
Comment se répartir le capital ?
Partons du principe que vous avez trouvé votre perle rare. Une personne qui vous convient aussi bien niveau compétences qu’affinités. Avant de penser « rédaction du pacte d’associés », la répartition des parts sera la prochaine étape. Elle doit être équitable. Pourtant, ce terme est assez subjectif.
Outre le fait de ne plus vous sentir seul, une association a également pour but d’augmenter le capital social de l’entreprise en apport financier et opérationnels (matériels par exemple). La répartition des parts doit être intéressante pour chacun, tout en respectant leur implication.
- Et si l’apport financier est égal au vôtre, faut-il privilégier une répartition 50/50 dans cette situation ?
La répartition des parts à 50/50 n’est jamais conseillée. Et ce n’est pas une question d’apports financiers. Il doit y avoir un chef pour trancher et décider et à 50/50 il n’y en a pas. Si votre objectif est de lever des fonds à plus ou moins long terme, il est encore plus utile d’avoir un associé vraiment dominant en termes de parts pour garder le lead après la dilution. Cela dépend aussi du moment où vous intégrez le nouvel associé. Il est plus facile d’accorder des gros pourcentages au départ.
- Comment déterminer les parts entre plusieurs associés ?
La répartition des parts se définit bien sûr par l’effort financier mais elle concerne d’autres critères : l’idée et les compétences de chacun en fonction des activités principales de l’entreprise. Voici une technique pour vous donner une estimation de votre pourcentage si l’on intègre l’aspect « qualitatif », autrement dit les compétences de chacun.
Prenons un exemple. Pour déterminer le pourcentage de chacun, basez-vous sur plusieurs compétences indispensables au succès de l’entreprise et attribuez-leur une note suivant leur degré d’importance dans l’entreprise.
Dans le tableau ci-dessus, il y a 4 domaines clés dans l’entreprise. Partons du principe que le développement web est la ressource principale pour la croissance du business. Cette compétence aura le meilleur coefficient : 4. Puis l’aspect commercial comme seconde activité clé, donc un coefficient moins élevé : 3, puis ainsi de suite.
Chaque coefficient sera multiplié par 100 pour déterminer le nombre total de points à atteindre, ici 1000 points (développement web : 4×100 = 400 ). En fonction des compétences, attribuez une note à chaque associé sur une base de 100 (pour la compétence commerciale, le second associé est plus expérimenté, il aura un score de 65 contre 35 pour le premier).
Chaque note sera multipliée par le coefficient attitré, ce qui nous donne :
- Pour le premier associé : 70 x 4 + 20 x 3 +60 x 2 + 20 x 1 = 480
- Pour le second : 30 x 4 + 80 x 3 +40 x 2 + 80 x 1 = 520
Pour finir, il s’agit d’un produit en croix : (total de points pour l’associé 1 x 100) / (nombre de point maximum). Ce qui nous donne :
- Pour le premier associé : (480 x 100) / 1000 = 48%
- Pour le second associé : (520 x 100) / 1000 = 52%
Bien entendu, il ne s’agit que d’une estimation. Le but de ce tableau est de se faire une idée sur l’importance des compétences dans la répartition des parts.
Simulation de votre pourcentage de parts
Voici une calculatrice vous permettant d’estimer le pourcentage de vos parts par associé. Pour cela, vous devrez répondre à plusieurs questions telles que : Quel est le CEO ? Qui a eu l’idée originale ? Quel(s) sont les associé(s)qui rédigent le blog ?…
Au total 15 questions concernant plusieurs ressources clés de votre entreprise. Attention, il s’agit uniquement d’une estimation.
Vous êtes prêts à recevoir des centaines de proposition d’association. Ne vous précipitez pas, c’est une décision mûrement réfléchie. Pour trouver votre associé, assurez-vous qu’il y ait une complémentarité dans vos compétences, sans oublier l’entente et les valeurs communes. N’hésitez pas à vous rendre dans des événements entrepreneurs, pour tenter de trouver la perle rare. Enfin, pour désigner le pourcentage des parts dans l’entreprise, bien que l’investissement financier soit primordial dans votre calcul, l’implication et les compétences le sont également.
Et vous, comment avez-vous trouvé votre associé ? N’hésitez pas à donner votre feedback et vos conseils en commentaire.
Crédit photo : Maglara via Shutterstock
