D’après la dernière étude de Malt et BCG, il y a en France un tout petit peu plus de 1 million de travailleurs freelances. Si la France reste très loin des États-unis où plus de 57 millions d’Américains ont travaillé en freelance en 2019, la tendance est en forte hausse. (+11% d’augmentation sur la dernière année).
Les entreprises aussi ont pris conscience que de nombreux emplois peuvent être effectués à distance. Le freelance est donc une alternative crédible pour les entreprises qui n’ont pas besoin d’offrir aux freelances les mêmes avantages financiers, les mêmes avantages en matière de santé et qui réduisent les dépenses liées aux patronales.
Alors, vous êtes prêt(e) à devenir freelance ?
C’est quoi devenir freelance ?
Les freelances sont des travailleurs indépendants. Les freelances sont engagés par d’autres entreprises à temps partiel ou à court terme. Les freelances émettent des factures, ils ne perçoivent pas de salaire. Les freelances peuvent donc travailler pour plusieurs entreprises à la fois et rompent les contrats plus simplement, puisqu’il s’agit d’un contrat de prestation et non pas d’un contrat de travail.
Les avantages d’être freelance
Être freelance offre de multiples avantages que ce soit au niveau de votre vie professionnelle bien entendu, mais aussi au niveau de votre vie privée.
- La liberté du travailleur indépendant : L’argument phare pour devenir indépendant est naturellement la liberté. Pas de supérieur hiérarchique, pas d’horaires imposés, pas de réunions obligatoires, pas de cantine d’entreprise, pas de jugement quand on part faire du sport plus tôt, pas de bureau…
En tant que freelance, vous êtes en effet libre de travailler ou non. De vous habiller ou non. De rester connecté sur Slack ou non. MAIS, puisqu’il y a un MAIS. La liberté est comme très souvent illusoire. Toute liberté à des limites, et les vôtres ce sont vos clients ! Votre liberté est totale tant que vous respectez vos engagements et vos délais.
- Le choix des missions : Un autre avantage très concret de la vie de travailleur indépendant c’est le choix des missions. Vous pouvez choisir vos clients et vos challenges. Le fait que les contrats ne soient que de courte durée vous permet de ne pas vous lasser et de ne pas entrer dans une zone de confort.
- L’alignement entre vos valeurs et votre vie professionnelle : autre avantage, qui est une conséquence des deux avantages précédents, c’est l’alignement entre vos valeurs et votre travail. Quand on est indépendant, il en est terminé des missions dénuées de sens.
Vous reprenez la main sur ce qui vous anime et qui vous donne la force d’avancer tous les matins. Par exemple, si vous êtes consultant(e) en relation presse et que vous êtes passionné(e)s par la mode et l’écologie, vous opterez naturellement pour des missions qu’auprès de marques engagées.
Les inconvénients de devenir freelance freelance
La vie de freelance n’est pas toujours simple. Il existe de nombreux inconvénients à devenir indépendant :
- Retrouver un revenu équivalent à son salaire peut prendre du temps. Heureusement en France, le chômage (si vous bénéficiez d’une expérience en tant que salarié) permet de combler dans un premier temps ce manque à gagner.
- Le travail, et donc le revenu, peut être irrégulier. Il n’est pas toujours simple de trouver de longues missions, et dans ces cas il est difficile de lisser ses revenus.
- La gestion de plusieurs clients et projets exige une excellente organisation.
- Les dépenses d’équipement sont à prendre en compte. Vous renversez votre café sur votre ordinateur, ce sont 2000€ qui s’envolent.
- La vie quotidienne change. Trouver un logement devient un peu plus complexe tant que vous n’aurez pas franchi la barre symbolique des 3 ans d’activité. Il faut aussi payer soi-même une mutuelle. Il faut aussi un compte bancaire professionnel et penser à payer les cotisations, la CFE… Ces éléments ne sont en rien insurmontables, mais il est nécessaire de les avoir en tête pour éviter les mauvaises surprises.
Quels sont les objectifs pour devenir freelance ?
Devenir indépendant n’est pas un choix que l’on fait à la légère. Très souvent, il s’impose à nous par notre façon de voir le monde et d’envisager notre vie professionnelle, pour autant il est important de comprendre votre objectif en devenant indépendant.
Se lancer dans un « side project » pour devenir freelance
Devenir freelance, cela signifie avoir un statut d’entreprise qui permet de facturer. Le freelancing à temps partiel ou en tant que side project est un excellent moyen pour débuter. Lorsqu’il y a moins de pression pour générer des revenus immédiatement, vous pouvez réfléchir plus attentivement au type de travail que vous voulez faire et aux clients pour lesquels vous voulez le faire.
Nous conseillons d’ailleurs de se lancer de cette façon. C’est toujours plus simple de lancer une activité quand on n’en a pas besoin pour vivre. La réussite d’une activité de freelance est souvent fondée sur la confiance et les relations avec les clients, et ces relations prennent du temps à se concrétiser.
Donc, si vous commencez à travailler en freelance à temps partiel ou à côté, vous vous donnez le temps de créer les relations cruciales dont vous aurez besoin pour vivre à plein temps de votre activité de freelance.
Si vous pouvez devenir freelance en parallèle de votre emploi salarial, vous devez respecter trois points importants :
- Le devoir de loyauté du salarié.
- La clause de non-concurrence insérée au contrat de travail le cas échéant.
- La clause d’exclusivité insérée au contrat de travail le cas échéant.
Devenir freelance à temps plein et en vivre
Si votre objectif est de sauter le pas et de vous lancer à temps plein en freelance, vous devez calculer combien vous devez gagner pour couvrir vos frais de subsistance. Et par frais de subsistance, nous entendons tous vos frais de subsistance, y compris les impôts, la mutuelle, le matériel…
Prenez en compte vos factures immédiates à payer ou même vos crédits, vous devez avoir une idée de cet objectif pour ne pas vous retrouver dans une situation financière délicate. Un freelance en proie aux problèmes d’argent ne pourra faire son travail correctement.
Vous n’atteindrez peut-être pas ce chiffre d’affaires mensuel espéré dès le premier mois, mais le fait de savoir quel est votre objectif de revenu vous aidera à l’atteindre le plus rapidement possible.
Combien gagne un freelance en France ?
D’après le site talent.com, le salaire médian d’un freelance en France en 2022 s’élève à 2500€ mensuel.
Il est très important de faire la différence entre le revenu d’activité généré par vos différentes missions et prestation et votre salaire. Le statut d’indépendant implique le paiement de diverses charges à l’Urssaf et à l’administration fiscale selon votre statut juridique.
À titre d’exemple, un freelance en marketing digital avec un statut auto-entrepreneur qui facture une mission 1000€ sera imposé à hauteur de 23,70%. Il gagnera donc 763€. Sur cette somme, il faut encore prendre en compte les dépenses liées à la mutuelle, vos matériels et autres logiciels…
Il y a donc une nécessité à calculer le TJM : Taux Journalier Moyen. C’est avec cette méthode que vous devez fixer votre prix de prestation. Il s’agit du tarif à partir du quelle votre prestation est rentable, une fois tous les frais ajoutés. C’est avec ce TJM que vous pouvez aussi décider du nombre de jours que vous voulez travailler chaque mois.
Si vous envisagez de dégager une somme mensuelle de 3000 € en travaillant 12 jours par mois il faudra procéder ainsi :
Salaire annuel brut envisagé : 36000 €
Frais de fonctionnement : 4000 €
Charges et impôts : 12000 €
Jours travaillés : 120 (12 jours/mois sur 10 mois)
TJM : (36 000 + 4 000 + 12 000) / 120 = 434€ / jours
Prenez en compte les périodes creuses, les absences involontaires (oui, les freelances sont malades) et toutes les dépenses futiles. Il serait dommage que votre projet de vie échoue à cause d’un mauvais calcul.
Inutile aussi de fixer un TJM supérieur à tous les autres. Un développeur et un graphiste ne gagnent pas le même montant tous les jours parce que certaines compétences sont plus valorisées et recherchées que d’autres.
Se lancer en freelance en 6 étapes
Se lancer en freelance s’apparente à de l’entrepreneuriat. Il y a donc des étapes essentielles à respecter pour espérer récolter rapidement les fruits de votre travail.
1 – Choisir son expertise
À temps plein ou en side project, le freelance vend par définition ses compétences et son expertise. La première étape consiste donc à identifier les différentes compétences que vous avez acquises au fil des ans et que d’autres personnes n’ont peut-être pas. Et bien entendu, les compétences pour lesquelles, ces personnes seraient prêtes à vous payer.
Pour identifier vos compétences, vous pouvez vous appuyer sur :
- Votre dernier emploi : concrètement, une entreprise vous a déjà payé pour ces compétences. D’accord, c’est un salaire, et vous étiez employé, mais peu importe. Toutes les compétences valorisables. Du service client, à la conception graphique, en passant par la photographie ou même de la modélisation financière, tout peut se vendre à la journée.
Tous les emplois nécessitants des logiciels spécifiques sont des mines d’or. Actuellement, les experts de la suite Adobe, les champions de WordPress, de Bubble ou même des CRMs comme Hubspot et Pipedrive peuvent totalement valoriser ces compétences. - Vos passions : heureusement pour nous, nos compétences ne se limitent pas à ce que nous faisons en tant que salariés. Par exemple, si vous êtes passionné de course à pied et que vous avez une expérience dans la communication, pourquoi pas ne pas vous spécialiser dans l’organisation de course pour les clubs de running.
Une fois toutes vos compétences listées, vous arrivez au moment le plus cool de votre début de vie de freelance. Vous allez choisir ce que vous voulez faire et ce que vous ne voulez pas faire.
Ce choix se fait bien entendu sur des critères d’appétence, mais aussi sur quelques recherches pour identifier la taille du marché et essayer de voir le potentiel de chiffre d’affaires réalisable.
2 – Identifier son marché et sa cible
Gagnons du temps, la réponse est NON. Vous ne pouvez pas essayer de vendre vos services à tout le monde. Il est ABSOLUMENT nécessaire de définir vos cibles marketing. C’est d’ailleurs la principale erreur commise par les freelances.
En fonction de votre compétence identifiée, vous devez lister toutes les personnes qui peuvent avoir besoin de vos services. Par exemple, les petites entreprises du bâtiment, les commerces, les restaurants, les associations… Dans cette liste, identifiez les clients potentiels avec qui vous voulez travailler et creusez ces pistes.
Par exemple, si vous décidez de créer une agence de graphisme pour les petites entreprises, vous pouvez préciser avec le secteur, par exemple l’automobile et in fine les garages automobiles indépendants.
Une fois ce niveau de détail atteint, il faut aller encore plus loin et comprendre les besoins et problèmes de cette cible. Un garage ne parvient peut-être pas à optimiser son site internet pour attirer des clients ou encore à rendre ses pages de voiture à la vente sexy.
Vous devez vous poser deux questions :
Ce client est-il conscient de son problème et cherche-t-il de l’aide ?
Ce client a-t-il les moyens de se payer votre aide ?
Si oui, la cible est validée et il faut estimer la taille du marché. Pour cela rien de plus simple :
- Vous créer un document Excel « listing client potentiel »
- Vous recherchez tous les garages de votre région qui ont des sites internet un peu vieux
- Vous notez leur contact et les informations utiles au démarchage
Bravo, vous venez de créer votre fichier de prospection. Il faut désormais créer une offre adaptée à leurs besoins et leur budget.
3 – Créer son offre
Pour vendre vos compétences, vous devez les considérer comme un service.
La première question à se poser est comment utiliseriez-vous réellement ces compétences pour quelqu’un d’autre ? Quel est le service que vous fournissez avec ces compétences ?
C’est difficile de faire la différence entre les deux, alors voici une explication.
- Le graphisme est une compétence et la création de logos un service.
- Excel est une compétence et la création de tableaux financiers un service.
Ensuite, essayez de transformer ce service en solution à un problème de votre cible. Reprenons notre exemple du graphiste et des garages. Le problème du garage c’est son incapacité à avoir un site vendeur.
Notre graphiste va donc lui proposer de retravailler sa charte graphique, le design de son site et notamment ses pages de présentation des voitures. Il va donc exprimer son service en solution de la façon suivante : « Je vous aide convertir plus de clients sur votre site internet depuis vos pages de vente ».
Les gens paient pour des solutions. Ils paient pour des résultats. Plus le résultat de votre collaboration est clair, plus vous réussirez à vendre vos services. Vos clients ne paieront que pour trois raisons, parce qu’ils veulent :
- plus de clients, de consommateurs ou d’abonnés.
- augmenter leur profit.
- se libérer du temps.
Montrez au client comment le fait de vous payer pour ce travail lui permettra d’avoir plus d’argent dans ses poches.
4 – Définir son prix en freelance
Maintenant que vous avez défini le service que vous fournissez et le client pour lequel vous le fournissez, vous devez décider comment vous allez facturer vos services et combien. Il existe de nombreuses stratégies de tarification pour votre activité de freelance :
Le tarif horaire / jour : Vous allez définir un prix de votre prestation standard pour chaque heure ou jour travaillé pour le client. Cette méthode de tarification est idéale pour commencer à travailler avec un client, car il impose une transparence totale de votre part sur le temps passé à réaliser vos missions.
Le tarif mensuel fixe : En partant de votre TJM et une prédiction des heures passées sur une base mensuelle, vous allez définir un prix fixe au mois avec votre client. Ce mode de facturation est intéressant pour les projets moyens ou longs termes.
Le prix fixe pour un projet : Vous savez combien de temps nécessite une mission en particulier ? Créez un prix fixe. Cela simplifiera vos négociations, la compréhension pour le client et vous pouvez même améliorer vos marges en optimisant vos processus. Le prix au projet fixe est utilisé principalement pour les projets à court terme (ex. : création d’un site WordPress).
Le pourcentage au succès : Si comme les freelances spécialisés en Facebook Ads, vos services génèrent des résultats rapides comme la génération de prospects ou du chiffre d’affaires, vous pouvez décider de vous faire payer aux résultats. Ce type de tarification présente le potentiel de gain le plus élevé, mais il est le plus difficile à mettre en place puisque vous allez travailler sans certitude dans un premier temps.
Au final, quelle que soit la stratégie de tarification que vous choisissez, les chiffres ne dépendent que de vous. Fixez donc un prix en adéquation avec la valeur de votre marché. Pour connaître le prix de vos prestations, vous pouvez vous rendre sur Malt, et regarder le prix jour de vos confrères et consoeurs.
5 – Créer son statut juridique pour être freelance
Deux choix existent pour lancer votre activité de freelance, l’entreprise individuelle ou la création d’une société.
Le statut de micro-entreprise (auto-entrepreneur)
L’entreprise individuelle présente l’avantage d’avoir un processus de création simplifié, rapide et à moindre coût. Il n’y a pas non plus d’obligation d’être suivi par un comptable.
Si votre chiffre d’affaires vient à dépasser les conditions fixées par le statut d’auto-entrepreneur, alors vous pourrez opter pour un basculement en Entreprise Individuelle à Responsabilité Limitée (EIRL) pour protéger votre patrimoine. Il est aussi possible pour une entreprise individuelle de sous-traiter et de recruter.
Ce statut de micro-entrepreneur pose trois problèmes :
- Vous ne pouvez pas déduire les charges de votre chiffre d’affaires. Par conséquent, votre imposition est calculée sur votre chiffre d’affaires et non votre résultat.
- Vous ne pouvez pas récupérer la TVA sur vos achats liés à votre activité.
- Votre chiffre d’affaires est limité à 72 600€ pour la prestation de service et 176 200€ pour la vente de produit et marchandise.
La création de sociétés en SAS, SARL ou EURL
La création d’une société implique la création d’une personne morale. Cela présente deux avantages principaux :
- Le risque pour votre patrimoine est réduit puisque votre patrimoine personnel est séparé de celui de l’entreprise.
- Ces structures sont évolutives et vous pourrez en cas de développement de votre activité vous associer et recruter très facilement.
Toutefois, le coût de création de la société et le capital nécessaire impose une mise de départ plus importante. Il y a aussi l’obligation de tenir une comptabilité annuelle et conforme, donc l’obligation de payer un expert-comptable.
6 – Se rendre visible en ligne
Vous avez votre offre, votre cible, votre statut, vous devez vous rendre visible désormais, et on est en 2022, donc vous rendre visible en ligne ! Voilà comment faire en 4 étapes :
- Choisir un nom d’entreprise : vous pouvez capitaliser sur votre nom ou alors créer un nom que vous utiliserez pour vos réseaux sociaux et votre communication. Vous pouvez aussi choisir un nom pour communiquer tout en préservant votre vie privée.
Peu importe votre choix, pensez rapidement à acheter votre nom de domaine pour pouvoir créer votre site internet et votre portfolio.
- Créer un site / portfolio : un freelance doit avoir un site internet sur lequel il expose son offre et ses réalisations. C’est à la fois le meilleur moyen de rassurer les futurs clients, mais aussi de prouver son efficacité et son expertise.
Par exemple, dans notre exemple du graphiste, il est absolument nécessaire d’avoir un site avec ses dernières réalisations pour que les clients accèdent directement à une liste de ses précédentes missions.
- Définir une stratégie de marketing digital : un nom et un site internet. Il faut désormais attirer des visiteurs sur vos supports. Pour cela, vous pouvez exploiter les réseaux sociaux en vous positionnant sur les réseaux sociaux où se trouve votre cible.
Vous pouvez aussi capitaliser sur la viabilité offerte par Google en créant du contenu sur votre site pour exister dans les résultats de recherche.
Enfin, vous pouvez aussi mettre en place des publicités ultras ciblées pour attirer des visiteurs sur votre site. Dans tous les cas, vous devez mettre en place une stratégie de marketing digital complète pour générer un flot continu de demandes sur votre site internet ou vos réseaux sociaux.
Les 3 stratégies pour trouver des clients quand on devient freelance
Vous rendre visible en ligne ne sera peut-être pas suffisant au lancement de votre activité, voici donc trois options pour générer du chiffre d’affaires rapidement quand on est freelance :
- Contacter le client directement : lors de la définition de votre cible, vous avez créé une liste de prospects potentiels. C’est le moment de les contacter. En fonction de votre cible, adaptez votre méthode d’approche et préparez vos premiers rendez-vous en insistant sur les problématiques de votre cible.
Beaucoup de freelances ont des clients avec lesquels ils travaillent plusieurs fois ou continuellement sur une longue période. Ces relations sont très précieuses, car le client vous connaît, vous apprécie et vous fait confiance. Il est donc facile de passer d’une conversation à un projet payant. - Devenir sous-traitant : vous pouvez travailler avec des entreprises qui font appel à des freelances pour accomplir les missions qui leur sont confiées. Par exemple, dans la rédaction web, beaucoup d’agences marketing qui vendent ce type de prestation sous-traitent la réalisation des contenus à des freelances. Attention à ne pas devenir dépendant de votre fournisseur de missions, puisque vous n’avez aucune assurance que cette relation dure dans le temps.
- Utiliser les plateformes de freelancing : en vous inscrivant sur les plateformes de freelancing, vous aurez rapidement une visibilité et la possibilité d’attirer des clients et donc vos premiers contrats. Ces plateformes appliquent des frais de gestion et de contractualisation. Attention, votre présence sur ces plateformes ne vous exempte pas de mettre en place votre propre stratégie d’acquisition.
10 idées de services pour devenir freelance
Vous souhaitez vous lancer, mais vous n’avez pas d’idée quant à ce que vous pourriez faire comme activité en freelance. Voici 10 exemples d’activité à faire en freelance.
Assistance administrative en freelance
Vous avez une expérience en tant qu’assistant(e) de direction et une faites preuve d’une organisation parfaite. Vendez votre prestation au jour dans les TPE, pour créer des factures, relancer des clients, finaliser des dossiers et gérer les paiements.
Producteur de Podcast en freelance
Vous avez la passion du montage audio et adorez les podcasts. Proposez aux entreprises de créer des Podcasts inspirationnels pour leurs clients. Vous pouvez facturer ce type de service à l’épisode réalisé (enregistrement, mixage et publication sur les plateformes compris).
Rédacteur web en freelance
Vous pouvez écrire des dizaines d’articles pour différentes entreprises pour les aider à exister sur les moteurs de recherche en référencement naturel. Vous pouvez aussi vous spécialiser sur la rédaction de pages produit par exemple.
Chasseur de tête en freelance
Vous avez une expérience en recrutement et adorez trouver les perles rares, vous pouvez proposer aux entreprises un forfait pour trouver rapidement 3/4 candidats pour des emplois en tension.
Directeur financier en freelance
Des dizaines d’entreprises auraient besoin d’un directeur financier pour les aider à optimiser leur trésorerie et leur dette, mais trop peu d’entre elles peuvent se permettre un tel investissement RH. Faire appel à un directeur financier externe pour quelques jours par mois est une solution intéressante.
Création graphique en freelance
Vous pouvez vendre votre expertise en graphisme et design pour aider les entreprises à créer des chartes graphiques et des logos adaptés à leur activité. Vous pouvez imaginer un pack logo + charte graphique + cartes de visite à un prix fixe.
Conciergerie de résidence secondaire en freelance
Vous habitez dans une région touristique ? Il doit y avoir des centaines d’appartements ou maisons à la location l’été. C’est autant de propriétaires qui sont prêts à payer une tierce personne pour gérer les entrées et sorties des locataires.
Google Ads manager en freelance
Vous connaissez parfaitement le fonctionnement de Google Ads, et vous savez comment mettre en place des campagnes qui cartonnent pour les TPE et PME. Alors lancez-vous dans la gestion de compte Google Ads en freelance. Vous pourrez facturer un mix entre fixe et variable à la performance.
Traduction de site web en freelance
Vous êtes bilingue ou trilingue et vous souhaitez devenir freelance. La traduction de site web vous attend. Des centaines de sites internet d’entreprise ont des traductions automatiques défaillantes, vous avez donc un marché énorme à votre disposition.
Support client en freelance
Vous pouvez totalement gérer les appels entrants, les mails post-commande et autres demandent des clients sans être dans une entreprise. Les outils digitaux ont simplifié l’accès à la relation client, vous pouvez donc installer des modules de discussion sur les sites de vos clients pour accompagner les visiteurs vers l’objectif de conversion par exemple.
Nous espérons que ce guide vous aura aidé à y voir plus clair dans votre projet de devenir freelance. Si vous voulez dès aujourd’hui lancer une activité indépendante, formez-vous au marketing digital et bâtissez une stratégie qui vous assurera du chiffre d’affaires.
