Le marketing d’influence est-il pertinent ?
Depuis quelques années, nous rentrons dans une nouvelle ère du marketing où les millennials mènent la danse. En effet, les 15-25 ans ne regardent plus la télévision comme les générations précédentes… Ils passent cependant près de 2 heures par jour à regarder des vidéos sur internet, toutes plateformes confondues. En 2016, on note qu’un tiers des achats a été influencé par une vidéo sur YouTube et qu’une campagne d’influence a 10 fois plus d’impact qu’une publicité classique actuellement.
Par exemple, la marque de cosmétique Merci Handy a entièrement basé sa stratégie sur le marketing d’influence. En effet, sur le site 1001casclients.com on apprend que la marque a vu son ROI multiplié par 30 grâce à Octoly, une plateforme de mise en relation influenceur/marque. La stratégie de Merci Handy est claire : tout le monde est le bienvenu ! La marque ne cible pas les influenceurs en fonction de leur nombre d’abonnés, d’âge encore de style. Merci Handy lance ses produits en avant-première auprès des influenceurs pour créer l’événement dès la sortie grand public et track ses ventes grâce à des codes promo distribuée aux followers des influenceurs. Résultat ?
Plus de 350 influenceurs ont répondu présents sur la plateforme et ont posté plus de 500 vidéos sur YouTube et partagés plus de 1100 photos sur Instagram. On compte plus de 6 millions de vues et un million de likes.
C’est une opération réussie puisque Merci Handy s’est retrouvée partout sur le web.
[wydden_refer_post post= »32412″] Guide gratuit : Démarrer son business sur Instagram[/wydden_refer_post]
Outils pour trouver des influenceurs pour vos campagnes d’influence
Buzzsumo
Buzzsumo est un outil très complet qui permet de repérer les contenus les plus partagés sur les réseaux sociaux et identifier des influenceurs sur Twitter. Vous pouvez rechercher des contenus et des influenceurs grâce à des mots clés et des topics. Vous pourrez ensuite filtrer votre recherche en fonction du nombre de followers, nombre de tweets, etc. La plateforme regroupe tout type de contenu : post, infographies, vidéos et sur différents réseaux sociaux : Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ et Pinterest.
LaunchMetrics
LaunchMetrics permet de rechercher des influenceurs en fonction de votre secteur. Grâce à un algorithme pour identifier les influenceurs présentant le plus d’affinité avec votre marque, LaunchMetrics sera un allié de choix pour votre lancement de produit. Grâce à la plateforme et l’app, vous pourrez également partager du contenu au bon moment auprès d’influenceurs pertinents. La plateforme permet aussi de mesurer l’impact de vos actions et d’améliorer votre ROI.
Traackr
La plateforme Traackr vous permet de traquer des influenceurs sur différents réseaux sociaux en fonction de certains mots clés. L’outil vous propose les influenceurs sous forme d’un mapping et de graphiques en fonction de la communauté de l’influenceur à travers les réseaux sociaux.
Followerwonk
Si vous souhaitez trouver des influenceurs sur Twitter, Followerwonk est fait pour vous. La plateforme vous permettra d’obtenir des informations précises sur votre communauté et les followers les plus influents de votre communauté. Vous pourrez également rechercher de nouveaux influenceurs grâce à des mots clés et des hashtags situés dans leur bio.
Brand24
Brand24 vous permettra de suivre en détail votre e-réputation et de faire du social listening. Grâce à cette solution, vous saurez tout ce qui se dit sur votre entreprise grâce aux mentions de votre marque sur les réseaux sociaux et du ressenti global à l’égard de votre communauté. Vous pourrez aussi rechercher des personnes influentes dans votre secteur d’activité grâce à des « notes » d’influence.
[wydden_refer_post post= »6013« ][/wydden_refer_post]
Un conseil d’ami ?
Dans un premier temps, faites une sélection restreinte des influenceurs avec qui vous souhaitez réaliser un partenariat. Le marketing d’influence étant de plus en plus important dans une stratégie digitale, certains influenceurs reçoivent jusqu’à 100 demandes de partenariats par jour … Une demande impersonnelle envoyée à la chaîne passera probablement à la trappe. Une approche soignée, originale et personnalisée aura le mérite d’attirer l’attention des influenceurs. Vous augmenterez vos chances d’obtenir une réponse.
Externaliser la recherche de partenariat avec des influenceurs
Pour terminer, si vous n’avez pas les capacités en interne de travailler sur la recherche et la prise de contact avec des influenceurs, vous pouvez tout à fait déléguer cette tâche à des agences spécialisées. Ces agences sont des plateformes de mises en relation entre influenceurs et marques. En fonction des agences, les critères ne sont pas les mêmes. Par exemple : plus de 10 000 abonnés sur Instagram, un taux d’engagement supérieur à 1,50%, etc. Tout dépend évidemment de ce que vous recherchez : des influenceurs « professionnels » qui se font rémunérer pour leur prestation ou des influenceurs « passion » qui, pour le moment, acceptent les partenariats en échange de produits pour créer du contenu pour leurs communautés.
Octoly
Octoly est une plateforme sous forme d’e-commerce réservée aux influenceurs (petit et grand). La plateforme change les règles en matière d’advertising pour les marques. Octoly propose aux influenceurs inscrits de commander gratuitement les produits des marques qui ont souhaité « annoncer » sur la plateforme. C’est un échange gagnant-gagnant et les influenceurs doivent ensuite réaliser une revue sur le produit reçu. Pour les marques, il est possible de segmenter les influenceurs qui se verront proposer les produits.
Natividi
Natividi est une agence qui met en relation les marques et les influenceurs du monde entier. La plateforme facilite la mise en place de partenariat avec les influenceurs de votre secteur d’activité (beauté, high-tech, food, gaming, etc.). Pour les influenceurs, la plateforme offre l’opportunité de monétiser une chaîne YouTube ou un compte Instagram. C’est les influenceurs qui doivent postuler aux projets déposés par les marques.
Influence4Brands
Influence4Brands propose de mettre en relation 85 000 influenceurs avec plus de 450 annonceurs. Les marques déposent leurs projets avec un brief très précis et les influenceurs peuvent postuler pour la campagne. La marque doit ensuite sélectionner des influenceurs pour réaliser le test produit et réaliser des vidéos, posts, etc. C’est la marque qui détermine son budget maximum.
Il est donc important de bien sélectionner les influenceurs qui feront la promotion de votre marque. Assurez-vous qu’ils ont les mêmes valeurs que vous et que leurs prestations rentrent dans votre budget. Les influenceurs sont-ils des nouveaux objets marketing ? Le marché va-t-il arriver à saturation ? Donnez-nous votre avis sur ces questions en commentaire.
Formation Instagram : maîtrisez ce réseau social sur le bout des doigts
Trouver des influenceurs pertinents pour votre stratégie sur Instagram grâce à notre formation Instagram.
Photo by Matheus Ferrero on Unsplash
