Qui sont les influenceurs sur Instagram ?
Grossièrement, ce sont des individus devenus des personnalités publiques grâce aux réseaux sociaux, et notamment à Instagram. On les appelle aussi “créateurs de contenus”. En effet, pour certains, créer des contenus sur Instagram est devenu un métier. Ces créateurs de contenus doivent faire preuve de créativité afin de répondre à des briefs donnés par les marques qui souhaitent les “activer”, c’est-à-dire mettre en place une campagne d’influence avec eux sur Instagram. Voyons ensemble quelles sont les catégories d’influenceurs sur Instagram.
Les profils d’instagrameurs(ses)
Profil n°1 : les blogueurs
Il s’agit de tous ceux/celles qui étaient déjà présents aux prémices de l’influence et qui rédigeaient des articles afin de partager leur passion sur internet. On retrouvait alors beaucoup de blogs autour de sujets comme la mode, la cuisine ou les voyages. Alors forcément lorsqu’Instagram a été créé en en 2010, les blogueurs en ont profité pour diversifier leurs types de contenus et sont devenus des influenceurs.
Profil n°2 : les personnes comme vous et moi
À la création d’Instagram, les blogueurs n’ont pas été les seuls à se ruer sur ce réseau ! Tous ceux qui se sont lancés sur la plateforme Instagram ont d’abord commencé à partager régulièrement des photos. Avec le pic de croissance d’Instagram et l’optimisation de l’algorithme, ils ont vu leur nombre d’abonnés augmenter considérablement jusqu’à devenir eux aussi influenceurs.
Profil n°3 : Les candidats de télé-réalité
Autre catégorie de personnes influentes sur Instagram, il s’agit des personnalités ayant participé aux émissions de télé-réalité. Ces individus se sont généralement vite vus faire face à une explosion de leur visibilité et de leur notoriété. A leur sortie d’émission, ils atteignent très rapidement le million d’abonnés si ce n’est plus. Cependant, il y a tout de même une légère différence entre ces influenceurs et ceux que nous avons vu un peu plus haut. En effet, les candidats de télé-réalité sont plus souvent contactés pour ce que l’on appelle du placement de produit. Ici, on est moins sur de la création de contenu nécessitant une recherche créative et l’utilisation des nouveaux outils d’Instagram.
Profil n°4 : Les artistes
Énormément d’artistes ont réussi à percer sur Instagram et à mettre en lumière leur travail grâce à ce réseau. Que ce soit dans la musique, le cinéma, la peinture ou encore le mannequinat. Ces personnalités sont aujourd’hui médiatiques et ont une grande influence sur les utilisateurs d’Instagram, plus spécialement sur leur followers. Ils ont ce que l’on peut appeler un rôle de “prescripteurs”.
Parmi ces différents profils, des femmes et des hommes avec chacun différentes spécialités et domaines de prédilection. Plus un influenceur sera reconnu et spécialisé dans un certain domaine, plus votre campagne d’influence aura de l’impact si vous vous adressez à sa communauté. Par exemple, si vous êtes une marque de prêt-à-porter, favorisez les actions avec des influenceurs mode. Pareil pour la beauté, la déco, la cuisine, la santé, l’écologie etc.
Classer les influenceurs en fonction de leur nombre d’abonnés sur Instagram
Lorsque vous souhaitez travailler avec des influenceurs et déterminer ceux qui sont les plus pertinents pour répondre à vos objectifs, vous devez le faire en fonction de leur classification. Cette classification est, elle, déterminée par leur nombre d’abonnés. Voici toutes les informations à connaître sur les différents segments d’influenceurs.
Les Nano-influenceurs sur Instagram
Ce sont tous ceux qui ont entre 500 et 5000 followers et que l’on appelle également des “ambassadeurs”. En général, ces activations se font gratuitement ou sous forme de dotation, ce qui signifie que vous offrez des produits à l’influenceur. Vous pouvez aussi lui faire bénéficier de certains avantages comme des réductions, ainsi que lui communiquer un code promotionnel à diffuser auprès de sa communauté.
L’influence est rarement un métier pour cette catégorie d’influenceurs mais plutôt une passion, un à côté. L’avantage considérable en activant des nano influenceurs va être la proximité très importante qu’ils ont avec leur communauté. En effet, plus les créateurs de contenus sont proches de leurs abonnés, plus votre campagne aura d’impact et obtiendra de bons résultats. En somme, c’est un très bon compromis pour les marques à petit budget souhaitant gagner en visibilité et générer des ventes.
Ce qu’il faut retenir sur le Nano influenceur :
- Entre 500 et 5000 followers
- Gratuits ou dotations
- Gage d’authenticité
- Faible visibilité
- Bon engagement
- Très bonne conversion
Les micro-influenceurs sur Instagram
Ils ont entre 5000 et 30 000 followers sur Instagram et sont reconnus pour générer beaucoup d’engagement et de ventes auprès de leur communauté. Le taux d’engagement d’un influenceur est une variable très importante à prendre en compte. C’est un calcul qui consiste à diviser le nombre total de likes et de commentaires par le nombre d’abonnés. Vous multipliez ensuite ce résultat par 100, vous permettant d’obtenir un pourcentage afin que cette donnée soit plus parlante. Si le taux d’engagement d’un influenceur est élevé, cela signifie que sa communauté interagit beaucoup avec lui, et donc que ses abonnés seront plus à même de réagir positivement à votre collaboration. Pour travailler avec un micro-influenceur, il faudra compter entre 50€ et 500€ le post, en sachant que de manière générale cette catégorie de créateur de contenu est connue pour générer beaucoup de ventes.
Ce qu’il faut retenir sur le Micro-influenceur :
- Entre 5000 et 30 000 followers
- Coût accessible
- Contenu qualitatif
- Bonne visibilité
- Bon engagement
- Conversion moins élevée que pour les Nanos
Les macro-influenceurs sur Instagram
Il s’agit de la catégorie d’influenceurs la plus sollicitée par les marques et sont situés entre 30 000 et 700 000 abonnés sur Instagram. En général, ces créateurs de contenus possèdent également d’autres plateformes médias sur lesquelles ils s’expriment comme par exemple un blog, une chaîne Youtube, etc. Ils sont très attentifs à leurs créations parce que l’influence est leur métier. Toutes les nouvelles fonctionnalités comme les IGTV, Reels ou les lives n’ont aucun secrets pour eux. Du coup, vous vous en doutez, mais en bénéficiant de leur communauté vous serez amenés à augmenter considérablement votre visibilité. Comme tout travail mérite salaire, leur tarif est bien plus élevé que pour les catégories précédentes mais vous vous assurez une campagne qualitative. Il faut compter environ 4000€ pour un post (en sachant que ces chiffres varient et sont propre à chaque influenceur et type de campagne).
Ce qu’il faut retenir sur le Macro-influenceur :
- Entre 30 000 et 700 000 followers
- Très sollicité
- Coûts importants
- Forte visibilité
- Bon engagement
- Bonne conversion
Les célébrités sur Instagram
Dans cette dernière catégorie nous retrouvons les “all stars” qui ont plus de 700 000 abonnés sur Instagram voire souvent plus d’un million. Avec ces personnalités que l’on peut qualifier de véritables icônes, on aura tendance à les activer dans le but de faire des placements de produits. En effet, étant exposés à des millions d’internautes, les célébrités n’ont pas particulièrement besoin de beaucoup travailler leurs créations afin d’avoir des retombées pour les marques. La plupart du temps, ils se contentent de se prendre en photo avec le produit de la marque et de diffuser un code promo ou d’organiser un jeu concours pour leurs abonnés. Lorsque vous décidez d’activer cette catégorie d’influenceurs, ayez conscience que ces personnes sont extrêmement sollicitées, coûtent très cher, et n’auront parfois aucune affinité avec votre marque. En revanche, ils vous assurent une très grande audience au vu de la diversité de leur communauté. Pour ce type de partenariats, on favorise l’aspect publicité à la qualité.
Ce qu’il faut retenir sur les célébrités :
- À partir de 700 000 followers
- Icônes
- Coûts très importants
- Énorme visibilité
- Faible taux d’engagement
- Faible conversion si l’on compare à leur nombre d’abonnés
Comment identifier en 3 étapes les différentes catégories d’influenceurs à activer pour votre business :
Étape 1 :
Avant toute chose, il est très important que vous déterminiez vos objectifs de façon claire et précise. Demandez-vous ce que vous souhaitez faire sur Instagram. Augmenter le trafic sur votre site ? sur une page produit ? Gagner en visibilité très rapidement ? Autant de questions qui vous permettront ensuite de cibler les catégories d’influenceurs aptes à répondre à vos besoins.
Étape 2 :
Autre aspect important lorsque l’on met de côté les objectifs chiffrés et quantifiables, il s’agit de l’image que vous voulez diffuser. Lorsque vous lancez une campagne d’influence sur Instagram, il faut que le créateur de contenu choisi soit en adéquation avec votre image et vos valeurs. Un public sera forcément plus attentif au discours d’un influenceur si le produit vendu lui plaît. Ce sera également une façon pour vous de vous assurer que la création de contenu que vous allez recevoir sera à votre goût.
Étape 3 :
Surfez sur les comptes Instagram de la concurrence afin de repérer les influenceurs qu’ils activent. Vous pourrez aussi vous inspirer de leurs façons de collaborer avec eux. Attention, nous ne sommes pas en train de vous dire de copier la concurrence, bien au contraire. Le but avec ce genre d’action est de sortir du lot pour obtenir le plus de résultats possible ! Essayez simplement de déterminer les « do » et « don’t » auxquels se sont retrouvés confrontés d’autres marques ou entreprises afin d’en tirer vos propres leçons.
Maintenant que que vous savez comment sont classés les influenceurs et ce qu’ils peuvent vous apporter en mettant en place des campagnes avec eux, à vous de jouer pour déterminer quel type de créateur de contenus saura répondre à vos objectifs. Qu’ils soient de vente, de notoriété ou de comportement, vous trouverez forcément l’influenceur idéal avec qui collaborer. Et afin d’approfondir le sujet et être à même de lancer vos campagnes d’influence, nous vous invitons vivement à suivre notre formation Instagram !
