Vous avez une idée brillante, vous êtes prêt à en faire une innovation et un succès ? Mais avant de vous lancer, vous êtes-vous assuré que votre produit était pertinent et utile pour votre cible ? Qu’il répondait à un besoin utilisateur ? Avant de pouvoir créer votre entreprise, votre idée doit suivre tout une démarche et une certaine réflexion pour créer une stratégie produit efficace.
Julien PASCUAL, vous livre ses conseils pour bâtir un bon projet qui répond aux besoins de vos clients et maximiser les chances de succès de votre lancement.
Créez un lien émotionnel entre le produit et son utilisateur
Un bon produit/service raconte une histoire et crée un lien rationnel et émotionnel durable avec son utilisateur, il est une réponse à un problème qui n’a pas totalement été posé. Votre produit doit satisfaire un besoin urgent et répandu, auquel votre utilisateur sera prêt à payer. Il a ce petit avantage qui donne irrésistiblement envie de le tester.
Comment créer un lien avec votre client si vous n’avez pas étudié en profondeur ses problèmes / besoins ? Pour être sûr de proposer une réponse parfaitement adaptée aux besoins de vos clients, tentez de comprendre les problèmes de vos clients ainsi que la manière dont ils tentent de les résoudre. Par l’observation, l’analyse, la pensée créative et la pensée de synthèse, vous devez connaître parfaitement le profil de vos futurs utilisateurs afin de bâtir une stratégie produit qui rendra cette vision possible.Une bonne stratégie produit relie à la fois l’aspect désirable, avec ce qui est faisable et viable.
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Réalisez une étude de marché
Votre idée est peut-être géniale, mais votre cible doit vous le confirmer ! L’étude de marché est une étape indispensable pour comprendre le problème de vos clients et juger du potentiel de votre idée. Elle révèle des données précieuses qui permettent notamment de comprendre le positionnement de votre idée sur le marché, la demande, vos acteurs et concurrents, les forces et faiblesses de votre projet…
Cette étude répondra entre autres aux questions suivantes :
- Quels sont les acteurs de votre secteur et leurs attentes ?
- Comment mesurent-ils la performance de ce qu’ils achètent et fournissent ?
- Quels sont leurs motivations, craintes ou objectifs ?
- Comment résolvent-ils leurs problèmes ?
- Quels usages garder, développer ou encore inventer pour répondre à leur besoin ?
Toutes ses informations renforcent votre réflexion, font mûrir votre idée et favorise la prise de bonnes décisions. Les résultats de cette étude vous permettront de déterminer un ensemble de facteurs clés de succès et de proposer un regroupement d’acteurs, fournisseurs, clients, intermédiaires, règles, produits et services associés. C’est un véritable outil d’aide à la décision aussi bien en amont de votre lancement que tout au long de la vie de votre projet. Les marchés évoluent à une telle vitesse, qu’il faut savoir garder le rythme.
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