Il n’y a pas de forteresses imprenables, il n’y a que des mauvais attaquants. Cette citation est extraite d’un des sommets de la littérature chinoise écrit il y a plus de 2500 ans. Nombreux sont les hommes d’affaires à y faire référence lorsqu’ils parlent de leur réussite. C’est aujourd’hui devenu un poncif que l’analogie faite entre la stratégie de la guerre et celle de l’entreprise. L’Art de la Guerre de Sun Tzu a traversé les siècles et les océans pour se retrouver sur les tables de chevet de nombre d’entrepreneurs mais les patrons de demain devraient aussi songer à avoir pour lecture nocturne les règles du poker. C’est en tout cas la tendance du moment.
Beaucoup des principes de logique du poker sont étroitement liés avec certains des concepts classiques de l’économie d’entreprise. Des tactiques de jeu peuvent effectivement être utiles pour avoir du succès en affaires. Des atouts comme l’esprit stratégique, la capacité de négociation, la connaissance du contexte économique, l’évaluation des risques ou encore l’intelligence émotionnelle sont des concepts gagnants en business. Alors peut-on utiliser notre habileté dans le jeu pour se démarquer de la concurrence? En voici l’illustration :
Maximisation des profits, minimisation des pertes :
Ce concept de base est l’objectif principal et même vital de la gestion entrepreneuriale. Il s’agit de survivre, de se développer et de gagner. Au poker, l’idée est d’extraire le maximum de valeur des mains prometteuses et de chercher à abandonner avec le moins de dégâts possibles celles qui ne le sont pas.
Préambule nécessaire : estimer le plus rapidement et précisément possible quelles sont les probabilités que l’on a de gagner (ou de perdre) la manche. Pour remporter la mise, vous devez au poker comme en affaires, vouloir gagner de l’argent sans pudeur et en faisant les bons choix. La capacité à prendre les bonnes décisions et à agir instantanément est essentielle.
Planification stratégique :
Qui pense encore que le poker est un jeu de hasard ? La discipline qui connaît un succès fou a vu avec la croissance du nombre de ses adeptes la complexification de leurs stratégies. Bien sûr l’objectif de chacun est de créer et de profiter des situations à même de lui être favorables, c’est-à-dire avec d’importantes marges de gain mais avec un degré minimum de risque. Pour ainsi faire, un joueur doit agir selon une stratégie qui lui est propre, formulée sur la base d’objectifs précis. Il doit analyser la table verte exactement comme une entreprise qui met en route un processus de planification stratégique. Un pro du poker attaquera par le biais d’une remise perpétuelle comme une grande entreprise décidera d’une approche agressive pour écraser la concurrence.
Evaluation et réduction des risques :
un autre concept fondamental qui trouve une large application dans l’activité entrepreneuriale. L’analyse et l’évaluation des risques est de toute première importance. Il s’agit d’une tâche effectuée par le joueur expert au niveau mental pendant des manches d’une certaine difficulté. Vous devez en effet mettre rapidement en œuvre une évaluation des risques soit au niveau mathématique soit au niveau tactique, en tenant compte du style de jeu des adversaires mais aussi de la position dans laquelle il se trouve à la table. Cependant il faut parfois avoir le courage de se lancer car le montant du risque est proportionnel au gain. Il est crucial de savoir quand prendre ce risque.
La règle, c’est que le général qui triomphe est celui qui est le mieux informé – Sun Tzu
Connaître les stratégies de la concurrence est un atout essentiel pour l’élaboration de votre plan d’attaque. Il s’agit d’identifier les forces, les faiblesses et les projets de vos adversaires pour avoir toujours un coup d’avance sur eux. Le stratège doit avant tout se connaître, connaître son adversaire mais aussi l’environnement. La maitrise de l’ensemble de ces éléments mène à une victoire quasi assurée. Comme le chef d’entreprise, le joueur de poker est constamment en éveil, il observe tout et collecte les informations nécessaires pour affiner sa stratégie de conquête, et améliorer ses compétences. Les grands joueurs connaissent aussi certaines théories de base comme les 5 forces de Porter, la théorie des jeux et celle de l’équilibre de Nash. Ainsi, avoir les bonnes connaissances et être capable de les utiliser au moment adéquat est absolument crucial et vous donne un avantage majeur sur votre adversaire.
Entre raison et intuition
Si le joueur de poker doit avoir évalué l’environnement du jeu, il doit aussi faire preuve d’une intelligence et d’une intuition émotionnelles. Lorsqu’ils sont sous pression, vos adversaires peuvent vous révéler beaucoup d’informations. Une bonne capacité à décrypter les émotions peut vous donner un immense avantage. Mais cela passe aussi par une gestion totale de vos propres ressentis : vous devez rester impassible face au stress psychologique et patient face aux revers du sort et de vos adversaires. Il faut savoir se rendre indiscernable dans ses projets, invisible dans ses actions, et capable de leurrer. Ainsi, lors des phases de négociation dans le monde des affaires, le « bluff » est devenu une pratique incontournable.
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