Définition marketing d’influence
Le marketing d’influence ce sont des pratiques qui visent à utiliser la notoriété et le potentiel de recommandation des influenceurs du web pour parler d’un produit dans le but de pousser à l’achat. Pour cela, il faut identifier des influenceurs qui diffuseront votre message de manière efficace à leur communauté (qui est donc votre cible principale).
C’est souvent un accord gagnant-gagnant pour les deux parties. Pour la marque il est question d’augmenter la portée organique et pour les influenceurs il s’agit de renforcer sa position d’expert sur le sujet et potentiellement obtenir une rémunération.
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1. La recherche d’influenceurs
Vous devez établir une vraie stratégie ! En tant que marque vous pouvez être sollicité par des influenceurs afin de créer un partenariat. Sélectionnez vos partenaires ! Assurez-vous que vos audiences correspondent et que l’influenceur est reconnu dans le domaine dans lequel vous évoluez. Pour créer une relation durable, il convient de trouver les bonnes personnes. Vous pouvez réaliser de la veille afin de trouver des influenceurs pertinents en vous perdant dans les méandres d’internet ou vous pouvez utiliser des outils de marketing d’influence tels que : Klout, Kred, BuzzSumo, Followerwonk, …
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2. Intéressez-vous à leur travail
Les influenceurs sont très sollicités et ils n’acceptent pas tous les partenariats. Vous devez donc faire la différence. Regardez et étudiez leur travail et surtout n’hésitez pas à interagir avec eux. Abandonnez les messages trop commerciaux, optez pour des messages sympathiques et encourageants.
3. Entrez en contact avec les influenceurs
C’est le moment fatidique ! Lorsque vous entrez en contact avec un influenceur, la règle d’or c’est de personnaliser votre message. Vous échangez avec une vraie personne pas un robot, vous devez séduire l’influenceur afin qu’il accepte votre demande de partenariat. L’influenceur doit comprendre pourquoi vous choisissez de le solliciter plutôt qu’un autre.
4. Proposez du contenu de qualité
Si vous souhaitez que votre produit soit acheté et partagé de façon virale, il doit évidemment être d’une excellente qualité. L’influenceur fait extrêmement attention à son e-réputation et au contenu qu’il partage, car leur communauté est très exigeante.
5. Un partenariat donnant-donnant
Être influenceur, c’est un travail à plein temps ! Le partenariat doit être positif pour votre entreprise, mais il doit aussi être avantageux pour l’influenceur. Vous pouvez proposer des produits gratuits, des tests gratuits, des codes promos, ou même une rémunération pour la prestation effectuée. N’hésitez pas à chouchouter vos influenceurs en les rencontrant lors d’évènements tels que des lancements de produit. Vous pouvez également personnaliser vos colis avec un petit mot manuscrit à destination des influenceurs.
6. Entretenez la relation
Si vous avez une relation solide avec un influenceur… ne laissez pas le temps vous éloigner ! Soyez reconnaissant et entretenez la relation, car vous pourriez avoir un vrai ambassadeur pour votre marque.
Ces quelques étapes devraient vous aider à y voir plus clair pour établir une stratégie de marketing d’influence. Développez des relations solides avec des partenaires pertinents et pensez à l’avenir : comment faire évoluer ce partenariat ? Et pour finir, tenez un tableau de reporting afin de savoir qui vous avez contacté, qui vous souhaitez contacter, le statut de votre demande, la portée organique des posts sponsorisés… Faites un reporting précis afin de voir si le jeu en vaut la chandelle !
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