Comment s’assurer du potentiel de son idée d’entreprise ?

J’ai trouvé une idée d’entreprise révolutionnaire ! Ah bon, vous êtes sûr ? Parfois bien qu’intéressantes sur papier, elles sont pourtant difficiles à mettre en place dans la réalité. Avant de vous lancer à corps perdu dans la création de votre entreprise, vous devez être certain du potentiel de votre idée et de sa bonne insertion sur le marché, faute de quoi vous perdrez un temps considérable à vous concentrer sur un projet qui n’en valait finalement pas la peine.

Comment s’assurer que son projet ait du potentiel ? Voici 6 points à vérifier pour une idée d’entreprise qui cartonne !

Est-ce une idée d’entreprise en lien avec vos compétences ?

Votre idée est peut-être révolutionnaire d’accord, mais avez-vous les épaules pour soutenir ce projet ? Est-ce un secteur que vous connaissez ? Avez-vous les compétences ? Créer un business que l’on ne maîtrise pas, c’est comme se tirer une balle dans le pied et continuer à avancer. Le fait est que vous perdrez un temps fou et de l’argent en recherche de compétences supplémentaires.

Avant tout, vous devez vous concentrer sur un business qui soit dans vos cordes et dont vous avez les aptitudes et connaissances nécessaires pour le piloter. Si votre expérience professionnelle témoigne d’une grande connaissance d’un secteur et/ou d’une cible, pourquoi ne pas vous servir de cette force pour vous lancer ?

Discutez de votre idée d’entreprise

Bien que vous ayez envie de garder votre idée de peur de vous la faire piquer, parler de son idée est indispensable. Parfois l’entrepreneur n’a pas le recul nécessaire pour juger du potentiel de son idée. Commencez par présenter votre concept à vos proches et assurez-vous qu’ils aient compris votre idée. Néanmoins, ce lien de proximité peut affecter leur opinion pour la rendre moins objective.

Présentez également votre concept à d’autres entrepreneurs en vous rendant à des soirées Networking et autres événements, type salons, forums ou conférences. Ce sont des lieux privilégiés pour pitcher / défendre votre idée tout en agrandissant votre réseau. N’hésitez pas également à confronter votre idée à des experts qui jugeront rapidement de sa viabilité et de son potentiel.

Le fait d’en discuter autour de vous est un excellent exercice qui vous permettra de simplifier votre discours tout en récoltant de précieuses remarques qui seront bénéfiques pour son développement.

Entraînez vous également à pitcher dans un temps imparti, par exemple en 1 minute, 5 Minutes, 10 minutes. Si à la fin du temps imparti, votre interlocuteur n’a pas compris, c’est que votre idée est peut-être trop complexe, auquel cas, vous devrez revoir votre concept pour le peaufiner.

Tester son idée d’entreprise auprès de sa cible

Avant de vous lancer dans vos démarches de création, vous devez valider votre idée. Et les principaux intéressés sont vos futurs clients. Ils sont la réalité du marché. Quels sont leurs problématiques/besoins ? Comment font-ils pour y répondre pour le moment ? Sont-ils prêts à acheter votre produit/service ? Si oui à quel prix ?…

Rendez-vous sur le terrain pour rencontrer et questionner votre cible. Ainsi, vous serez plus à même de détecter leurs besoins et savoir si votre projet est capable d’y répondre. Tous ces feedback récoltés vous permettront aussi de détecter les éventuelles failles et les points à améliorer. Avantage supplémentaire, il s’agit d’un excellent moyen pour débuter votre communication et laisser une trace dans la mémoire de vos prospects, le tout à moindre frais.

N’oubliez pas les sondages en ligne qui permettent un recueil de données faciles, rapides et dans des zones géographiques plus étendues.

Quelle est la valeur ajoutée de votre idée ?

Déjà plusieurs concurrents sur votre secteur ? Pour que votre idée puisse s’insérer parfaitement dans un marché déjà saturé d’acteurs, elle devra se différencier en apportant SA valeur ajoutée, son petit truc en plus. Votre produit peut, par exemple, être une amélioration d’un produit existant, proposer une offre plus complète, proposer une expérience client différente,… Pour attirer votre clientèle, vous devrez mettre en avant vos atouts, faute de quoi vous serez considéré comme une pâle copie de votre (vos) concurrent(s).

Prenons par exemple le marché des rencontres sur le web, un secteur qui résulte d’une multitude d’acteur. Entre Meetic, Attractive World, Adopteunmec ou encore edarling, existe-il encore une place pour s’insérer ? Pourtant, même s’il peut paraitre difficile de s’y retrouver, chaque site se diffère par sa cible visée et sa stratégie de communication adoptée. Par exemple, Attractiveworld avec son slogan  » le site des célibataires exigeants » se distingue par son côté haut de gamme notamment avec son abonnement de 60€/mois attirant une cible « cadre de quarante ans » plutôt aisé. De l’autre côté, Adopteunmec met l’accent sur le pouvoir de la jeune trentenaire et l’homme objet en reprenant le vocabulaire e-commerce jusqu’à son logo caddie bien connu.

Avez-vous trouvé un business model ?

Aucune entreprise ne peut vivre sans justifier d’un business model. Le modèle économique permet à l’entreprise de créer de la valeur monétaire tout en s’assurant de la concordance entre votre produit et la satisfaction de ses clients. Certaines idées ont l’air révolutionnaires sur papier mais n’arrivent pas à s’accorder sur un business model. Dans d’autres cas, le business model est trouvé mais le public n’est pas réceptif.

Ne pas trouver son business model serait une cause d’échec dans 17% des cas selon CB insight.

Participez à des Startups Week-end

Vous avez une idée de business ? Que diriez-vous de juger de son potentiel et lui donner vie en 54h ? Les startups weekend fleurissent en France, chaque grande ville a désormais le sien. Outre la super ambiance qui règne dans les startups weekend, des coach sont là pour vous prodiguer leurs meilleurs conseils et juger de la fiabilité de votre projet. Même si votre projet ne remporte pas la finale, vous aurez pu juger de la viabilité de votre projet. Avantage supplémentaire, les événements sont aussi bénéfiques pour nouer des contacts utiles pour votre développement et idéaux pour vous constituer une équipe.

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