Avec plus de 500 millions de personnes inscrites, LinkedIn présente de nombreuses opportunités de business pour ses membres. Le réseau social professionnel le plus célèbre au monde est idéal pour faire de la prospection. Découvrez 5 astuces pour prospecter efficacement sur LinkedIn.
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1. Recherchez les profils
Avant de prospecter sur LinkedIn, vous devez vous créer un réseau ! Pour cela, rentrez vos connaissances et votre réseau professionnel déjà établi. Sur LinkedIn, il faut être crédible. Vous devez pour cela avoir un profil complet et une photo de profil professionnel. Une fois votre réseau établi, vous pouvez commencer à prospecter et ajouter de nouvelles relations. Commencez par analyser les profils de vos prospects. Quel est leur parcours professionnel ? Ont-ils des activités associatives ? Quelles entreprises suivent-ils ? Écrivent-ils des articles ? Ces informations vous permettront de mieux connaître vos prospects avant même de les contacter.
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2. Soyez au courant des actualités de votre réseau
Les cold-emails marchent de moins en moins bien, car les internautes croulent sous les demandes via email… LinkedIn permet donc envoyer des InMail directement depuis sa messagerie sans avoir de relation en commun ou être recommandé. Vous devez cependant avoir un compte premium pour ne pas être restreint dans le nombre d’envoi. Vous ne pouvez pas envoyer des InMail de façon ‘massive’ comme un email, ils doivent être individuels. Vous pouvez, par exemple, sélectionner 3 prospects par semaine afin d’analyser leur profil et surtout leur actualité. Ont-ils changé de postes récemment ? Ont-ils fêté un anniversaire professionnel ? Toute occasion est bonne pour engager une conversation. Il est important d’avoir une vraie raison d’engager la conversation. Vous maximiserez vos chances d’avoir une réponse et potentiellement proposer votre service par la suite.
Sur LinkedIn, il est cependant possible, avec l’outil adéquat, d’envoyer un message automatique lorsqu’un utilisateur accepte votre demande de contact.
3. Utilisez la recherche avancée
LinkedIn possède un outil très puissant de recherche avancée. Vous pouvez ainsi effectuer des recherches par nom d’entreprise, taille de l’entreprise, par poste, par région, par degré de relation, par année d’expérience… Les possibilités sont infinies. Vous pourrez cibler très précisément vos prospects en fonction de vos buyer personas.
4. Intégrez des groupes
Il existe énormément de groupes sur LinkedIn. Grâce à une recherche rapide, vous pouvez identifier des groupes intéressants pour vous et pour votre business. Ils vous seront utiles pour récolter des informations sur votre domaine et ses pratiques, mais également pour identifier les besoins de vos prospects. Gardez cependant à l’esprit que ces groupes ne sont pas fait pour faire de la publicité pure et dure.
Vous pouvez également créer votre propre groupe. C’est une excellente stratégie si vous souhaitez lancer des débats, animer et modérer. Pour résumer, vous pouvez maîtriser le contenu et la portée de votre groupe. Vous avez plusieurs choix concernant ce groupe, vous pouvez l’ouvrir uniquement aux membres de votre choix ou l’ouvrir à tous les membres de LinkedIn.
Soyez vigilant, c’est une stratégie qui vous demandera énormément de temps ! Créer et animer une communauté est un travail de longue haleine.
5. Prenez l’habitude d’actualiser régulièrement votre page LinkedIn
Sur LinkedIn, il est important de se placer en tant qu’expert de votre milieu dans l’esprit des autres membres. Pour cela, vous devez publier régulièrement du contenu. Vous pouvez écrire votre propre contenu via LinkedIn Pulse. Le but n’est pas de vendre vos produits, mais bien d’avoir une vraie stratégie de social selling. Si vous n’avez pas le temps de rédiger des contenus, vous pouvez effectuer de la curation de contenu. Vous pouvez également poster des statuts où vous invitez vos relations à se questionner sur un sujet ou vous pouvez raconter une expérience vécue. Ne confondez pas les réseaux sociaux, vos relations n’apprécieront pas les statuts vides de sens ou sans objectifs professionnels.
Pour finir, il est important d’optimiser votre profil. Écrivez un résumé qui correspond à votre métier actuel, vos capacités dans le monde professionnel, votre action associative … Demandez à vos clients de laisser une recommandation sur LinkedIn. Cela apportera de la crédibilité à votre profil. N’hésitez pas non plus à ajouter le lien de votre profil LinkedIn dans votre signature email. LinkedIn évolue sans cesse, restez à l’affût des nouveautés du réseau social professionnel !
Astuce : vous pouvez ajouter l’extension Rapportive à votre navigateur Google Chrome pour voir le profil LinkedIn des personnes qui vous envoie des mails, directement depuis Gmail.
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