Pour augmenter sa notoriété, faire connaître son business, développer ses ventes, les relations presses présentent beaucoup d’avantages et peuvent rapporter gros ! Cependant, pour séduire les journalistes, il est essentiel de cerner leurs contraintes à savoir le manque de temps, de disponibilité ou encore les contraintes de bouclage.
Comment attirer l’attention des journalistes ? Leur donner envie de parler de votre entreprise ? Marion Morel, expert en relations presse vous livre 5 conseils pour convaincre les médias et réussir vos campagnes RP.
Choisissez bien votre interlocuteur
Le premier travail à faire est d’organiser une liste de presses susceptibles d’être intéressées par votre cœur de métier et votre produit/service. Exemple : Vous organisez un événement Recrutement sur Paris, vous visez donc les rubriques emploi, recrutement, formation,… dans la presse régionale, nationale ou encore d’une presse spécialisée dans ce secteur.
Ciblez également les blogueurs
Le maître mot est le CIBLAGE, rien de plus terrible que de mal cibler ses envois.Vous devez vous renseigner sur chaque blog que vous visez, et déterminer en quoi votre business répond-il à sa ligne éditoriale. Lorsque vous contactez un blogueur, rédigez des mails personnalisés plutôt que d’envoyer vos communiqués de presse en masse avec toujours le même message. Votre interlocuteur doit sentir cette exclusivité.
Autre information importante : construisez un partenariat gagnant / gagnant. Si votre produit/service plait à votre interlocuteur, prenez le temps de la discussion pour trouver des moyens de collaborer au lieu d’imposer directement vos conditions.
Enrichissez votre communiqué de presse
Tous les moyens sont bons pour enrichir votre communiqué de presse. Vous avez une vidéo pour présenter votre produit ? Vous souhaitez utiliser un graphique ? Des citations à mettre en avant ? Ne vous gênez pas ! Le but étant de proposer un document exclusif et intéressant pour convaincre les médias de parler de vous.
Trouvez le bon angle
Les journalistes proposent de l’information et de l’actualité à leurs lecteurs. Votre produit/service doit donc faire partie des sujets de l’actualité pour être sûre d’intéresser (par exemple : l’essor de la consommation collaborative). Posez-vous donc cette simple question : Mon business participe-t-il à l’amélioration de la vie des consommateurs / utilisateurs ?
Faites vivre une expérience nouvelle aux journalistes
Rien ne vaut une bonne rencontre. Mais pour inciter les journalistes à se déplacer, il faut redoubler d’effort ! Et pour cela, votre conférence de presse doit se démarquer de l’aspect classique, où vous présentez votre produit/service et où peu de monde se déplace faute de temps. Faites vivre aux journalistes présents une expérience nouvelle dans laquelle ils seront acteurs !
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