Déterminer le prix de son service ou de son produit est une étape clé pour une entreprise. La startup Pricemoov a développé une plateforme d’optimisation tarifaire pour les entreprises, rencontre avec son fondateur et CEO, Pierre Hébrard.
Pricemoov est une plateforme d’optimisation tarifaire pour les entreprises. « Nous permettons aux entreprises de répondre à un véritable challenge : toujours proposer le prix juste, en conjuguant l’expérience des équipes, les données business du client et le contexte extérieur. Elles peuvent ainsi grâce à nos algorithmes optimiser leurs prix en temps réel en fonction de la prévision de la demande, de la typologie des clients, et du contexte d’achat afin de parvenir à un bon équilibre entre offre et demande et maximiser ainsi la profitabilité, » explique Pierre.
Ainsi, de la même manière que les prix des billets d’avion ou des trajets en Uber évoluent en fonction de la pression de la demande et des places ou chauffeurs disponibles, Pricemoov calcule le meilleur prix, au bon client, au bon moment. Plateforme Saas pour les entreprises, Pricemoov se décline en plusieurs interfaces afin de piloter la stratégie à court, moyen et long terme, de manière adaptée pour les collaborateurs plus ou moins proches du client (directions marketing et commerciales, directeurs d’agences, commerciaux, agents de comptois…).
PriceMoov, l’intelligence artificielle au service du prix
« Notre plateforme s’appuie sur l’intelligence artificielle pour gérer la complexité des données. La construction du bon prix dépend en effet d’un nombre de variables de plus en plus élevé, et demande de savoir traiter un nombre très important de données. Une quinzaine de data scientists utilisent des algorithmes de machine learning dans le cadre de la segmentation et de la prédiction de la demande. Cela nous permet en outre de gérer un set de données très éclatées et de prendre en compte une multitude de variables dans la fixation du prix. De plus, nos algorithmes apprennent des comportements des clients et des collaborateurs : ils sont donc de plus en plus précis et de plus en plus adaptés à l’entreprise cliente ! »
L’autre force de la plateforme c’est la dimension collaborative. Elle se décline en différentes interfaces pour impliquer un maximum d’utilisateurs de l’entreprise cliente. L’objectif est de s’appuyer sur une ressource très précieuse de l’entreprise : l’expérience de ses collaborateurs. Ainsi les recommandations de prix que PriceMoov fait sont enrichies par l’expérience terrain des collaborateurs.
Quel avenir pour le marché de PriceMoov ?
Selon Pierre Hébrard, « de plus en plus d’entreprises se rendent compte de la pertinence d’optimiser leur politique tarifaire, à l’image d’Uber ou d’Amazon, mais aussi de nombreuses entreprises de location de véhicules ou de matériels, de billetterie, des parcs de vacances… Il manquait jusque-là les outils pour s’adapter facilement à ces nouveaux secteurs sans devoir développer une solution de A à Z. L’intelligence artificielle fournit ces outils, et ouvre de nouvelles perspectives pour les entreprises en termes d’optimisation tarifaire. Elles peuvent ainsi augmenter leur revenu et améliorer leur expérience client. »
Le business model de la startup PriceMoov
PriceMoov propose une licence annuelle pour l’utilisation de la solution. Le montant de la licence est dépendant du périmètre sur lequel la startup optimise les tarifs.
Votre plus grosse difficulté jusque-là ?
« Le prix est un sujet très délicat : les entreprises ont très peur d’y toucher, alors même qu’il est souvent fixé de manière peu scientifique et donc sous optimisée ! La plus grosse difficulté est donc de convaincre les clients de remettre en cause leur politique tarifaire. »
Quelle est l’actualité de la startup ?
« Depuis un an, nous avons recruté une dizaine de data scientists et d’ingénieurs afin de solidifier nos algorithmes et d’augmenter le nombre d’entreprises utilisatrices de la solution. Nous continuons donc sur ce rythme. »
Fiche d’identité de la startup
Nom des fondateurs : Pierre Hébrard, Jean Saglio, Francois Auber
Où est située la start-up ? : Paris 2 ème
Secteur d’activité : SaaS BtoB, Yield Management
Website : www.pricemoov.com
Twitter : Twitter Pricemoov
