« Il ne faut pas se cacher, si l’on parle autant de levée de fonds c’est parce que les lecteurs sont réceptifs. Il y a un côté réussite dans la levée de fonds qui est incontestable, alors que ce n’est pas le cas en réalité. La photo d’un(e) entrepreneur(e), la trentaine, avec un nom de startup sexy et « lève 15 millions » en titre, c’est une machine à clics » pour Benoit Pelegrin.

Les levées de fonds passionnent les aspirants entrepreneurs qui voient en ce modèle la réussite sociale et financière mais aussi un élément de réassurance : « si lui a levé des fonds, alors je peux en faire autant! ». C’est d’ailleurs ce que confirme Sylvain, porteur de projet dans la foodtech : « Il y a un côté rassurant à se dire que les acteurs de notre marché lèvent des millions. Cela veut dire que la croissance est forte et qu’il y a la confiance des investisseurs, puis ça laisse rêveur. Quand je vois certaines boîtes qui lèvent 3 millions… donne-les moi tu verras ce que j’en fais, » confie-t-il un brin arrogant.

Loin de vouloir jouer les donneurs de leçons, puisque nous avons aussi contribué à cette escalade, nous avons choisi chez Wydden de ne pas traiter la levée de fonds depuis un communiqué de presse. Nous attachons une importance particulière à compléter ces articles par une interview sur la stratégie globale de la startup, sur le process de la levée et sur le développement de l’entreprise. Pour autant, les Hommes mentent, surtout dans notre écosystème, toutefois pas les chiffres. La présence du mot « levée de fonds » dans un titre d’article augmente de 23% son taux de clic sur Facebook et de presque 31% son nombre de partages… sans que ces évolutions soient visibles sur le nombre de lectures. Un contenu que l’on partage mais que l’on ne lit pas donc. Il apparaît aussi que le nombre de vues total de l’article ne varie pas selon la taille du contenu et le travail d’enquête fourni par le rédacteur. Comme souvent, c’est le comportement du lecteur qui influence le travail du média.

Il y a aussi un aspect sociologique à creuser. Pourquoi les contenus les plus lus par l’écosystème sont-ils ceux qui traitent de levées de fonds et d’échecs ? Annoncer sa levée de fonds est un signal très positif dans l’écosystème mais une sorte de compétition entre les entrepreneurs du numérique sur le montant des levées émerge. Concernant l’échec, on se rend compte qu’il y a un voyeurisme de l’écosystème sur certaines histoires. « Quand je vois des boîtes qui lèvent des millions et qui se plantent, ça me fait doucement rire. Je lis toujours les post mortem pour tenter de comprendre les raisons de l’échec de la startup, cependant comme on est très souvent dans une forme d’ « auto-congratulation » dégoulinante et de rejet des responsabilités, je finis par me dire que c’est bien fait pour eux, » confie Sylvain.